Beschreibung
Du verkaufst eine Dienstleistung, die Zielkundenrecherche, Datenqualität und Vertriebsrealität verbindet. Dein Werkzeug: ein eigenes Research-Backend, ein sauber geführtes CRM und ein Engineering-Team, mit dem du direkt sprichst.
Du führst Erst- und Folgegespräche, diagnostizierst den tatsächlichen Bedarf und führst zum Abschluss.
Vergütung
Fixum 45.000 – 55.000 € · OTE 75.000 – 100.000 € brutto p. a.
Variabler Anteil auf abgeschlossene Verträge. Konkrete Struktur besprechen wir im persönlichen Gespräch.
Womit du arbeitest
Close CRM · Eigenes Research-Backend · Strukturierter Sales-Prozess · Wöchentliche Call-Reviews · Datenbeispiele aus echten Projekten
Deine Aufgaben
- Beratungs- und Abschlussgespräche mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern aus dem deutschen Mittelstand führen
- Bedarf, Ausgangslage und passende Lösungsschritte sauber diagnostizieren – auch wenn der Interessent das eigentliche Problem noch nicht benennen kann
- Angebote so erklären, dass sie verstanden, intern verteidigt und unterschrieben werden
- Pipeline und Follow-ups in unserem CRM so dokumentieren, dass jeder Kollege den Stand in 60 Sekunden erfasst
- Erkenntnisse aus dem Markt strukturiert an Produkt und Geschäftsführung zurückspielen
Anforderungen
Pflicht
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Leistungen, idealerweise mit Ticketgrößen ab ca. 10.000 €
- Sicherheit in Diagnose, Follow-up und Abschluss – auch bei langen Entscheidungszyklen
- Disziplinierte CRM-Dokumentation und Pipeline-Pflege als Selbstverständlichkeit
- Beratender Verkaufsstil – fachlich überzeugen statt Druck aufbauen
- Belastbarkeit unter Vertriebsdruck und in komplexen Verhandlungssituationen
- Schnelle Auffassungsgabe für unbekannte Branchen, Geschäftsmodelle und Kundensituationen
- Saubere und überzeugende schriftliche Ausdrucksform in Deutsch (Angebote, Follow-ups, Mails an Entscheider)
Nice-to-have
- Erfahrung mit MEDDIC, SPIN oder vergleichbarer Sales-Methodik
- Vorerfahrung im Verkauf an Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im deutschen Mittelstand
- Erfahrung mit Close CRM, HubSpot Sales Hub oder Salesforce
Wer sind wir?
Solbach Datentechnologie GmbH (Marke: SolbachLeads) entwickelt eine eigene Plattform für B2B-Recherche, Datenanreicherung und Vertrieb. Statt Listen zu verkaufen, übergeben wir vorbereitete Vertriebsfälle.
Unser Team sitzt in Bad Honnef. Wir arbeiten Office-first und sind eigenfinanziert.
Deine Vorteile bei uns
Modernes Equipment
Aktuelles MacBook Pro und ein Arbeitsplatz, der dich nicht ausbremst.
Office in Bad Honnef
Wir arbeiten gemeinsam vor Ort, gut erreichbar aus Köln, Bonn und dem Westerwald.
Eigenfinanziertes Unternehmen
Kein Investoren- und kein Verkaufsdruck. Wir stellen ein, um langfristig zusammenzuarbeiten.
Kurze Wege
Direkter Draht zur Geschäftsführung, Entscheidungen werden zeitnah getroffen statt durch Eskalationsketten geschickt.
Bewerbung
Kurz bewerben.
Wenige Pflichtfelder, optional ein Profil-Link (LinkedIn, GitHub, Website) und ein paar Sätze. Kein Anschreiben. Wenn du lieber per Mail bewirbst: office@solbachleads.de.
Bei Fragen schreib direkt an Leonhard Solbach – Geschäftsführer und Leitung HR.